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25 de Febrero, 2013
· General |
Tu website no necesita una llamada a la accion tradicional |
El
otro día recibí dos correos electrónicos, ambos con la misma pregunta,
¿por qué no tenemos una llamada directa a la acción en nuestro sitio
web?
Los
vendedores se les enseña, siempre hay "una llamada a la acción", una
petición de actuar o de perder la oportunidad de su vida. Estoy
seguro que has visto los infomerciales, presentaciones web, marketing
directo online vienen los complementos, e incluso seminarios de alta
presión y presentaciones feriales que nunca se repetirán, así que es
mejor actuar ahora. Usted
está familiarizado con la terminología utilizada: "actuar ahora y le
enviaremos dos piezas de basura que no es necesario, pero espera hay
más, llamar a los siguientes diez minutos y vamos a agregar un elemento
inútil tercero".
¿Hay
alguna persona inteligente realmente responder a este tipo de terreno
de juego, y lo que se precie negocio realmente se comportan de esta
manera? El
hecho es que si usted vende algo de valor a un precio razonable, y
usted trata a sus clientes con un poco de respeto, usted recibirá su
parte del negocio. Usted
no puede conseguir todos los negocios, nadie lo hace, pero el negocio
lo hace llegar, se traducirá en clientes más satisfechos, más
referencias boca-a-boca, y las ventas en última instancia mucho más. Tácticas de alta presión, y las demandas de compromiso instante, asustar a tantos clientes potenciales como lo atrapan.
Mentiras, malditas mentiras y estadísticas
Estadísticamente
es cierto que si alguien sale de su sitio web sin necesidad de ordenar,
las posibilidades de que vuelvan a la orden son bajos, pero como
Cassius Shakespeare dijo: "La culpa, querido Bruto, no está en las
estrellas, sino en nosotros mismos." El
problema no es el cliente, es lo que dices, cómo lo dices, y las
expectativas que ha establecido para determinar el rendimiento de su
sitio.
El
éxito no es una cuestión de atraer más tráfico, especialmente si su
mensaje es débil, fuera de foco, y carente de contexto emocional. El
éxito es una cuestión de cuánta gente se conecta con tanto directa como
indirectamente, y cuántas personas vuelven a su sitio porque están
intrigados por lo que tienen que decir.
Para
empezar, muchos productos y servicios son demasiado complejos o
demasiado alto valorado esperar que la gente tome una decisión
inmediata, y exigiendo un sólo asusta a la gente. Pedir una orden es pedir mucho, y conduce a la resistencia. Invitar
a alguien a llamar o correo electrónico es tranquilizador y amable, es
una oferta de comunicarse, proporcionar asistencia, asesoramiento e
información, y es aceptado fácilmente.
Las órdenes son el resultado de la construcción de relaciones y las relaciones se basan en la comunicación. Puede
no ser capaz de hablar con todos los que vienen a su sitio web, pero
eso sólo significa que el trabajo principal de su sitio web es comunicar
lo que hay que decir para que haga una impresión memorable, y ofrece
algo más significativo que un "compre ahora" botón.
E-Commerce Gone Bad
La
industria del e-commerce con él es fácil de implementar soluciones
técnicas ha creado una clase de empresarios que piensan que todo lo que
tienen que hacer es mostrar una foto del producto, descripción, precio y
botón de la orden, y las ventas seguirán. Este enfoque puede funcionar en sitios como Amazon.com mega-pero no va a funcionar para usted. Tienes que ser más inteligente que eso.
Cuando
las empresas pequeñas y medianas empresas tratan de emular los
principales modelos de negocio de las empresas, que están en busca de
problemas. Es una de las razones por qué tantos sitios web son tan malas, y por qué tantos realizar bajo.
Tom Peters y Robert Waterman no hizo a los empresarios un favor cuando escribió, "En busca de la excelencia". Lo
que debería haber escrito era "En busca del fracaso ', ya que
aprendemos más de las cosas que no funcionan que de cosas que hacer. En
el mundo de la comercialización del Internet, la creación de sitios web
que no son más que los catálogos en línea, catálogos digitales, o
marketing directo llegan complementos, es una pérdida de tiempo y
dinero, por no hablar de todo el esfuerzo dedicado a la atracción de
tráfico del sitio web.
Redefinir Análisis de rendimiento web Exitosa
Los pedidos no son la verdadera medida del éxito de un sitio web. Tampoco es el volumen de tráfico de un sitio atrae. Usted
puede tener un montón de tráfico, pero poco de ella alguna vez se
convirtió en negocio, y usted puede incluso conseguir algunas órdenes,
pero pocos clientes a largo plazo.
El
objetivo principal de su sitio web debe ser para iniciar el contacto,
ya sea por correo electrónico, teléfono, o en el caso de las empresas de
ladrillo y mortero, el tráfico de tienda. Para lograr ese objetivo, presentación de tu website debe ser atractivo, que alumbra, y sobre todo memorable. Los
clientes potenciales quieren un poco de juego previo, un poco de
respeto, y la comprensión de que usted les está pidiendo que pongan su
fe en ti.
Marketing es más un arte que una ciencia
El
marketing es la naturaleza humana, y la idea de que todos los aspectos
de la naturaleza humana puede ser cuantificada, y que los resultados
significativos se puede extraer y formado en un plan de acción garantiza
unos resultados, es simplemente más de largo alcance. El
cerebro humano es demasiado complejo, y la motivación humana es el
resultado de factores interdisciplinarios demasiados para ser reducidas a
una fórmula matemática unificada. Las
industrias del cine y la música han estado tratando durante años, y aún
no puede predecir con exactitud lo que va a ser un éxito.
En
un esfuerzo por maximizar la productividad siempre, el negocio se ha
inclinado hacia abajo al ídolo falso de estadística bombo, y sucumbir a
sus extrapolaciones de imitación. Como
consecuencia de un negocio, y especialmente Internet-business, ha
abandonado a percepción, la intuición y un enfoque de "* consiliencia 'a
la comercialización, uno construido en continua experimentación
creativa y la ejecución.
*
Consilience: "la vinculación de los principios de diferentes
disciplinas, especialmente cuando la formación de una teoría global" -
Merriam-webster.com.
Tres ingredientes necesarios Sitio Web para motivar la acción
Donna
Flagg del Grupo Krysalis es citado en el artículo, "For the Love of
Sales", publicado en el "poder de venta" de la revista online: "buena
venta se reduce a tres cosas: la comunicación, la educación y la
capacidad de afectar a los demás. "
No
conozco ningún método mejor para alcanzar estos tres objetivos para la
aplicación de vídeo en su sitio web, es la necesidad tiene intención
vehículo de marketing para empresas de maximizar el impacto website
presentación.
El
Centro para la Investigación de Medios reportó en su "Breve Research
reciente que el 42,6% de los minoristas encuestados fueron añadiendo
vídeos de productos para sus sitios web. Y
el poder de la comercialización de vídeo no se trata sólo de ventas,
sino de cómo se comunican como un negocio de la manera más eficiente a
todos sus públicos interesados.
"Importancia
video trasciende la experiencia del cliente puede transformar todos los
aspectos de una organización, desde ventas, marketing y comunicaciones
para relaciones con los inversores, formación de empleados y la
educación.". - MediaPost David holandés "Video Online: La redefinición
de cómo las empresas conectar con sus clientes".
1. Comunicación - Participar
Sus sitios web no sirve para nada a menos que se dedica a su espectador y comunica un mensaje significativo, memorable. Una presentación de video utiliza imágenes, los sonidos y el rendimiento para producir la persuasión psicológica.
2. Educación - Ilumina
Un
mensaje enviado utilizando técnicas creativas de presentación de vídeo
se ve, se oye, y se incluyeron en la mente del espectador. Se
informa, explica, aclara, y se centra la atención en la toma de
decisiones clave que producen elementos conductores, y las ventas en
última instancia.
3. Afectan a su audiencia - Crear una experiencia
Un
vídeo de la Web correctamente elaborado hace una conexión humana,
afecta al espectador en un nivel psicológico, así como racional, a fin
de que se entregue el mensaje resuena e impacta en la toma de
decisiones.
Acerca de los correos electrónicos
Usted
se estará preguntando cómo respondieron los mensajes de correo
electrónico se mencionó anteriormente, la respuesta simple es que si una
presentación de marketing es lo suficientemente intrigante, su público
va a responder, y en este caso, tanto los visitantes hizo exactamente lo
que nuestro sitio web está diseñado para hacer que la gente a enviar o
teléfono para que podamos abrir un diálogo con ellos, para que podamos
llegar a conocer unos a otros, para que podamos empezar a construir una
relación de negocios productivos, y lo hacemos con vídeo - el medio es
el mensaje.
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publicado por
dragondani a las 05:44 · 2 Comentarios
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